Ich bin Home-Stagerin mit ganzem Herz und aus voller Überzeugung. Angefangen habe ich 2009 bei unserem eigenen Hausverkauf. Als Fachfrau für Marketing wollte ich die Räume speziell für den Verkauf einfach von ihrer besten Seite präsentieren: Aufgeräumt, blitzsauber, hell und reduziert eingerichtet. So war der Grundstein gelegt. 2011 besuchte ich bei der Deutschen Gesellschaft für Home Staging und Redesign e.V. (DGHR) entsprechende Ausbildungsseminare.
von Kerstin Keitel
Gründlich vorbereitet startete ich dann ein Jahr später in die Selbstständigkeit. Trotz der speziellen Marktsituation hat sich alles gut entwickelt. Inzwischen arbeite ich mit mehreren Maklern in meiner Region zusammen, es gibt ein ganzes „Raumwerk-Haus“ in Westerstede voll mit Möbeln und Accessoires, die für die Immobilien-Inszenierungen bereit stehen, einen eigenen Showroom für die Beratung und hunderte Vorher-Nachher Fotos unserer Raumwerke.
Das war schon Pionierarbeit, denn in meiner Region Nordwest mit dem Schwerpunkt Ammerland, Oldenburger Land und Ostfriesland hatte man noch sehr wenig vom Thema gehört und gesehen. Inzwischen ist das anders. Viele eigene Erfolgsgeschichten und die von Kollegen beweisen immer wieder: Home Staging funktioniert. Bei jeder Immobilie. Egal, ob bewohnt, leer, Neubau oder Bestandsimmobilie.
So wie neulich in Bad Zwischenahn. Die hochwertige Eigentumswohnung des Ehepaars B. stand schon seit 2 Jahren zum Verkauf. Zunächst wurde sie privat und noch möbliert angeboten, als die Eigentümer dann schon ausgezogen waren, leer fotografiert. Unterschiedliche Makler waren involviert. Auch ein Profifotograf wurde beauftragt. Aber die Räume blieben leer, nur die Gardinen-Ausstattung dominierte im Wohnzimmer als Fokus-Punkt, der hochglänzende Steinboden wirkte steril, die Fotos langweilig.
Die Wohnung von Ehepaar B. vor dem Home Staging
Zur gleichen Zeit war ein anderes Ehepaar R. auf der Suche und hatte den regionalen Markt fest im Blick. Sie kannten die aktuellen Immobilien-Angebote und auch die Wohnung mit den Gardinen. Altmöbliert und leer. Sie klickten zum nächsten Angebot. Die Wohnung blieb unbeachtet. Inzwischen beauftragte Ehepaar B. wiederum ein neues Maklerunternehmen. Dieses brachte Home Staging ins Spiel. Besonders der Ehemann war sehr skeptisch und es bedurfte einiger, gemeinsamer Überzeugungsarbeit durch Referenzen und Vorher-Nachher Fotos bis wir unser Festpreis-Angebot unterbreiten durften. Kurze Zeit später war die ganze Wohnung, 150 qm auf zwei Ebenen, für den Verkauf möbliert und fotografiert. Der Makler beteiligte sich an den Kosten und übernahm im Alleinauftrag – das ist natürlich Voraussetzung – den Verkaufsprozess. Die Eigentümer waren vom Ergebnis der Raumpräsentation sehr angetan. Schon jetzt fühlte es sich für sie richtig an. Nach der erneuten Veröffentlichung gab es sehr schnell viele Anfragen, Besichtigungstermine wurden vereinbart. Auch das Ehepaar R. war nun dabei und fühlte sich in den hellen, schönen Räumen sofort wohl. Die Wohnung entsprach genau ihren Vorstellungen und wurde gekauft. Das Home Staging Konzept überzeugte Verkäufer und Käufer und der Makler erhielt im Anschluss den Auftrag das sehr schöne Einfamilienhaus von Ehepaar R. zu verkaufen – mit Home Staging. Ehepaar R. brachte gleich noch ein weiteres Argument ins Spiel: „Wir finden es gut, wenn die Räume nicht mit unseren persönlichen Möbeln angeboten werden, sondern eher neutral.“
Die Wohnung von Ehepaar B. nach dem Home Staging
So funktioniert ein innovatives Marketingkonzept auch für den Objekt-Einkauf und dient der erfolgreichen Neukunden-Gewinnung. „Die Ansprüche von Käufern an eine Immobilie sind deutlich gestiegen. Wenn ein Objekt zu sehr vom eigenen Lebensstil abweicht, fühlen sich nicht angesprochen.“ Zufriedene Kunden sind gut, begeisterte Kunden sind besser!
Kerstin Keitel
www.raumwerk-nordwest.de
info@raumwerk-nordwest.de
Mobil: 0151 / 58 778 400
Fotos: Kerstin Keitel