Wie kann man sich als Immobilienmakler in einem nachfragestarken Markt von der Konkurrenz abheben?Sicher nicht mit kostenlosen Wertermittlungen und dem Hinweis, dass die angebotene Leistung den Verkäufer nichts kostet. Home Staging hingegen ist sehr wohl ein schlüssiges Einkaufsargument, weil der Verkäufer von der Leistung direkt profitiert. Durch ein schlüssiges und innovatives Marketing-Konzept wird Kompetenz belegt und nicht behauptet.
Von Christina Wellhausen
Mit Home Staging kann jede Immobilie perfekt für die zu erreichende Zielgruppe aufbereitet werden, die Sie als Experte ermittelt haben. Eine professionelle Präsentation der eigenen Makler-Leistungen ist essentiell, um erfolgreich neue Aufträge zu akquirieren.
Auffallend gute, emotional ansprechende Immobilien-Fotos, Video-Rundgänge oder sogar virtuelle Besichtigungen werden durch Home Staging mit professionell gestalteten Immobilien sinnvoll, da so die Kaufentscheidung der qualifizierten Interessenten positiv beeinflusst werden kann. Oft kann beim Verkauf auch ein höherer Preis erzielt werden. Somit wird Home Staging auch zu einem guten Argument bei der Auftragsgewinnung.
Für innovatives Social-Media-Marketing zum Beispiel via Facebook sind aussagekräftige Immobilien-Präsentationen unverzichtbar, um innerhalb kürzester Zeit viele Likes und Klicks auf Ihrer Webseite zu erzielen, und damit eine hohe Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu bekommen.
Eine gekonnte Darstellung vom Immobilien-Angebot ist schließlich auch wichtige Eigenwerbung, mit der man sich als absoluter Marketing-Profi präsentieren kann und dessen professionelle Leistungen gern in Anspruch genommen und bezahlt werden. Mögliche Auftraggeber können durch ein umfassendes Immobilienfachwissen und ein schlüssiges Vermarktungskonzept überzeugt werden. Innovative Vertriebswege, qualifizierte Dienstleister und ein kontinuierlich attraktives Immobilienangebot qualifizieren den Makler als einen echten Experten auf seinem Gebiet.
Zu einem guten Vermarktungskonzept gehören auch Kundenreferenzen: Mit vielen Referenzen von zufriedenen Verkäufern und Käufern werden die Verkaufs-Erfolge belegt und zugleich die Professionalität sichtbar gemacht. So wird etwas für das Empfehlungs-Marketing getan und zugleich ein Wettbewerbs-Vorteil für das Unternehmen geschaffen, denn: Nach dem Verkauf ist vor der Akquise!