Diplom Kaufmann Olaf Hübner, IVD-Makler aus dem niedersächsischen Rosengarten, hat auf demDeutschen Immobilientag im Sommer 2017 die Deutsche Leibrenten AG kennengelernt. Seitdem fokussiert er sich stark auf die Immobilien-Verrentung.
Interview von Claudia Thöring
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Was hat Sie zum „Leibrenten-Fan“ gemacht?
Wir Makler konnten Senioren bisher oft keine passenden Lösungen anbieten. Die Immobilien-Leibrente trifft ihren Wunsch, im vertrauten Zuhause zu bleiben. Sie wollen die Sicherheit haben, möglichst bis zum Lebensende in den eigenen vier Wänden wohnen zu bleiben. Aber die Senioren brauchen und wünschen sich einen Partner an ihrer Seite, der sie unterstützt, Beispielsweise wenn Instandhaltungsmaßnahmen anstehen. Und das bietet die Deutsche Leibrenten AG.
Die Immobilien-Leibrente ist ja ein Produkt, das viele nicht kennen. Wie lässt es sich trotzdem den Senioren vermitteln?
Das Produkt ist meiner Meinung nach nicht wirklich kompliziert und die Senioren reagieren darauf sehr positiv. Die Erfahrungen bei Veranstaltungen zeigen: Es gelingt innerhalb einer Stunde, älteren Menschen das Modell verständlich zu machen. Natürlich wollen sie alles ganz genau erklärt haben. Und es kommt immer auch die Frage nach der Sicherheit. Ich muss den Senioren sehr klar erläutern, dass das lebenslange Wohnrecht und die lebenslangen Rentenzahlungen notariell abgesichert und erstrangig im Grundbuch eingetragen werden. Oft werden all diese Informationen dann später an Freunde weitergegeben, so dass weitere Senioren den Weg zu mir finden.
Sie werben also auf Veranstaltungen für die Leibrente?
Ja, Info-Nachmittage sind aus meiner Sicht der beste Weg, neue Kunden für die Leibrente zu gewinnen. Die Deutsche Leibrenten AG unterstützt mich dabei — mit Infomaterial, mit finanziellen Zuschüssen und auf Wunsch auch personell. Wichtig ist, dass die Senioren zu den Vorträgen im Büro oder in Gastronomiebetrieben nicht weiter als 10 bis 15 Kilometer fahren müssen. Man sollte die Veranstaltungen zudem tagsüber stattfinden lassen, denn die Zielgruppe möchte nicht mehr in der Dunkelheit Auto fahren. Die Resonanz lässt sich sehen: Meine Veranstaltungen werden immer von mindestens 20 bis 30 Senioren besucht.
Wie unterscheidet sich die Vermittlung einer Immobilien-Leibrente von den klassischen Geschäften eines Maklers?
Es ist natürlich ein anderes Modell: Man muss nicht die Käufer überzeugen, sondern die Verkäufer. Die Immobilien-Leibrente ist nicht das ganz schnelle Geschäft, aber eine Erweiterung des eigenen Sortiments und mir macht die Vermittlung viel Spaß. Wer mit alten Leuten umgehen, wer zuhören kann und den Anspruch hat, auf einem hohen Beratungslevel zu agieren, für den ist das Produkt ideal.