Gespür für Lagen mit Potenzial

14. November 2017


Wie dem Wohnraummangel in deutschen Ballungszentren begegnen, wenn es zunehmend schwieriger wird, passende Grundstücke zu finden?  Am Beispiel Berlin erklärt Vorstand und Gründer der SANUS AG Siegfried Nehls, dass grundsätzlich zwar genügend Bauflächen vorhanden sind, oft aber die Politik den Bauplänen einen Strich durch die Rechnung macht. Um passende Grundstücke zu finden, ist die Expertise von Maklern vor Ort für Bauträger unabdingbar.  

Interview von Jan Kricheldorf

Welche Probleme gibt es derzeit bei der Grundstücksakquise für Bauträger?

Eines der größten Probleme in diesem Zusammenhang ist natürlich die starke Reglementierung der Berliner Bezirke, was Wohnnutzungen betrifft. Das Berliner Model verlangt absurde Mietpreise für bis zu 30% der Flächen einer Baumaßnahme. Hinzu kommen zunehmend unklare Regierungsverhältnisse in Bezirken wie Pankow und damit einhergehend eine Verlängerung der Bearbeitungszeiten von Bauanträgen und Bebauungsplänen, die dann erst nachfolgende Generationen realisieren können.

Wenn Grundstücke fehlen, können Sie nicht bauen. Wie lösen Sie dieses Problem?

In Berlin fehlen keine Grundstücke! Schätzungen gehen davon aus, dass es Freiflächen für circa 300.000 zusätzliche Wohnungen gibt.  Leider fehlt oft der politische Wille, diese Flächen auch bebauen zu lassen. Auch mit den Möglichkeiten der Verdichtung tut man sich schwer, beispielsweise steht man dem Wohnen in der Höhe sehr kritisch gegenüber und nutzt vorhandene Chancen nicht.

Und wie läuft das konkret vor Ort ab? Sie sehen eine interessante Fläche und klingeln an der Tür falls es eine gibt?

Einfach gesagt: Ja! Natürlich halten wir Augen und Ohren offen, meist gibt es schon vorab Anhaltspunkte, an wen man sich wenden muss.
Und wenn Sie nirgendwo klingeln können?

Dann fragen wir die Nachbarn, das Grundbuchamt, es gibt viele Möglichkeiten. Manchmal muss man schon ein bisschen recherchieren, aber letzten Endes finden wir schon die richtigen Ansprechpartner.

Arbeiten Sie mit Immobilienvermittlern und Verwaltungen zusammen bei der Suche nach Grundstücken?

Auf jeden Fall. Wir selbst verfügen über ein sehr gutes Gespür für Lagen mit Potenzial. Berlin ist ein sehr dynamischer Standort, der einen solchen Instinkt aus meiner Sicht auch fordert. Natürlich arbeiten wir aber auch mit Immobilienvermittlern und Verwaltungen zusammen, um die passenden Grundstücke zu finden.

Was ist Ihnen wichtig, wenn Makler mit Ihnen zusammenarbeiten?

Ganz entscheidend ist natürlich, dass ein Makler uns das liefert, was wir brauchen. Grundstücke mit Potenzial!

Welche Bedürfnisse können Makler generell für Sie lösen?

Der Makler ist in diesem Zusammenhang unser erster Ansprechpartner und er muss das Sprachrohr zu seinen Mandanten sein. Dazu gehört auch zu vermitteln, wenn es um Preisvorstellungen geht, so dass alle Beteiligten einen gangbaren Weg finden können.

Wie möchten Sie von Maklern angesprochen werden? Was überzeugt Sie?

Natürlich Expertise, Erfahrung und Know-How! Oft zeigt sich das in gut aufbereiteten Exposés, die  ausführliche Hintergrundinformationen bieten.

Was ist der Prototyp des perfekten Maklers für Sie?

Den gibt es nicht!

Wie wichtig ist lokale Expertise dafür?

Lokale Expertise ist für uns ganz entscheidend und etwas, wovon auch wir eine große Portion mitbringen. Ein Makler, der nicht mit dem Berliner Markt und seinen Anforderungen vertraut ist, wird für uns keine große Unterstützung sein.
Was nervt Sie eher? Wie darf ein Makler auf keinen Fall an Sie herantreten?

Es kommt vor, dass Makler ein Objekt vom Markt sammeln und das anbieten. Greift man darauf zurück, kann der Makler oft aber nicht liefern. Das ist unseriös und für uns letzten Endes eine Zeitverschwendung.

LA sanusB0003157 klein
Siegfried Nehls Vorstand und Gründer der SANUS AG