Weiterhin stellt die Corona-Krise den Alltag, so wie wir ihn kennen, auf den Kopf! Auch wenn der Immobiliensektor im Branchenvergleich noch relativ gut abschneidet, sind auch hier weltweit alle Immobilienprofis gefordert schnell umzuschalten.
Von Florentino Trezek, Geschäftsführer Ogulo GmbH
Ein ungeschriebenes Gesetz besagt, dass der Immobilienmakler seine Glanzstunde im persönlichen Gespräch von Angesicht zu Angesicht mit Eigentümer, Käufer und Mieter erfährt. So wie der Handwerker durch sein erlerntes Handwerk Mehrwert stiftet, so erzielt der Immobilienmakler durch sein „Mundwerk“ den besten Preis in der schnellsten Zeit für seine Kunden.
Ich muss gestehen, dass ich dieses Gesetz ohne Wenn und Aber unterschreiben würde! Um so dramatischer erscheinen einem im ersten Moment die möglichen Folgen der Krise für den Immobilienprofi von heute. Ohne die persönliche Korrespondenz im Netzwerk agiert der Tiger ohne Zähne.
Doch welche Lichtblicke bieten sich dem Immobilienprofi in der heutigen Zeit? Aus meiner persönlichen Sicht ragen hier zwei Punkte deutlich aus der Menge heraus: Digitalisierung & Agilität!
Stellen wir uns einmal eine derartige Krise vor 15 Jahren vor. Ohne Smartphones, ohne soziale Netzwerke, ohne Onlinekonferenztools, ohne Online-Fitnesskurse, ohne Video-Streaming-Dienste, ohne Online-Shopping.
Obwohl man nun dazu gezwungen wird, persönliche Begegnungen über Online-Konferenzen abzuwickeln, scheint dies der Kommunikationsqualität keinen Abbruch zu tun! So habe ich noch nie so häufig sehen dürfen, wie meine Mitmenschen (Kunden, Geschäftspartner, Kollegen, Freunde, selbst Familienmitglieder) auf der Welt verstreut leben und mit wem sie leben, wie in den letzten Wochen.
Menschen bewegen sich in der aktuellen Krisensituation überproportional lange im Internet. Dies spiegelt sich u.a. auch in unseren virtuellen Rundgängen wider. Die Antwort, die wir auf die Frage, was in Gottes Namen die Interessenten so lange in der virtuellen Tour machen, ist immer dieselbe: Sie richten sich virtuell ein und träumen von der größten Investition ihres Lebens! Ähnliche Verweildauern existieren bei Online-Shopping-Systemen für Möbel & Küchenplanungen.
Das Zuhause gewinnt in der aktuellen Zeit weiterhin an Relevanz. Deswegen gilt es insbesondere jetzt für Sie als Immobilienprofi, online gefunden zu werden und nicht nur das – Sie sollten zudem eine gute Figur als zeitgemäßer Immobilienprofi machen. Schon immer war es so, dass Gemeinschaften in Krisensituationen zusammengewachsen sind und man unbewusst mit den Menschen in der Krise sympathisiert hat, die sich den gewandelten Umständen am besten angepasst haben.
So liegt es auch an Ihnen als Immobilienprofi, Ihren Kunden Mittel- und Wege zu eröffnen, das Immobiliengeschäft trotz Krise bestmöglichst fortzuführen.
Wie Charles Darwin bereits sagte: „Nicht diejenigen werden überleben, die am stärksten sind, sondern diejenigen, die sich der veränderten Umgebung am schnellsten anpassen können!“
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