Der Markt für Immobilien-Verrentung wird immer interessanter. Vor allem in den Metropolen entwickelt sich bei älteren Immobilienbesitzern das Prinzip – Verkauf, ohne ausziehen zu müssen — zu einer echten Option. Ruheständler, die in ihrer vertrauten Umgebung bleiben möchten, können über diese Methode auch das hohe Kaufpreisniveau nutzen.
Von Alexander Orth
Gefragt ist bei den Senioren die klassische Leibrente, aber auch Einmalzahlungen oder eine Kombination aus Einmalbetrag und monatlicher Zahlung stoßen auf großes Interesse. Unterstützung bei der Suche nach dem optimalen Modell erhalten sie von Immobilienmaklern, für die die Immobilienverrentung eine attraktive Möglichkeit ist, in objektarmen Zeiten Aufträge zu gewinnen.
Die Verrentung ist längst der Nische entwachsen und es lässt sich in diesem Segment schon gut Geschäft machen. In Kooperation mit einem institutionellen Anbieter entfällt für Immobilienmakler zudem die aufwändige Käufersuche.
Beim Erarbeiten einer solchen Marktposition helfen auf Immobilienverrentung spezialisierte Unternehmen wie beispielsweise die Deutsche Leibrenten. Sieglinde Kapp, Inhaberin von Wohnglück-Immobilien aus Hamburg hält solche Kooperationen für eine Erfolgsmodell: „Ich verspreche mir sehr viel für die Zukunft von diesem Geschäft. Die Leute werden älter, sie bleiben fitter und fast alle wollen in ihren Häusern wohnen bleiben. Das erleben wir hier, und das ist unsere große Chance.“
In der Tat verschaffen sich Makler mit der Immobilien-Rente Zugang zu einer bislang wenig erschlossenen Zielgruppe, die sie zu Zeiten entspannter Immobilienmärkte kaum ansprechen konnten. Sie erreichen Eigentümer, die zum Verkauf nur bereit sind, wenn sie in ihrer vertrauten Umgebung bleiben können — das entspricht den Wünschen von mehr als 90 Prozent der Ruheständler.
Die emotionale Bindung vieler älterer Menschen an das geliebte Eigenheim ist nicht zu unterschätzen. Mit einer Immobilien-Rente schaffen es Senioren, endlich die Restschulden auf ihrer Immobilie abzulösen. Ihre finanziellen Spielräume erhöhen sich im Alter nachhaltig. So kann beispielsweise die Versorgungs- und Betreuungssituation erleichtert oder ein Vorerbe ausgeschüttet werden.