In der Ausgabe 4 der AIZ haben Sie bereits über die Potenziale des Content-Marketings gelesen. Der IVD Nord und der IVD Berlin-Brandenburg haben diese Potenziale erkannt und bieten Ihren Mitgliedern ein Content-Paket, das auf die Zielgruppe der Eigentümer zugeschnitten ist.
Von Carolin Frontzeck
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Seien Sie Problemlöser
Eigentümer, die eine Immobilie verkaufen, vermieten oder verwalten wollen, informieren sich meist zuerst im Internet. Schließlich ist es bequem, Google zu befragen oder in sozialen Netzwerken gleichgesinnte Gemeinschaften zu finden. Wenn eine Immobilie angeboten oder vermietet werden muss, liegt der Grund dafür meist in einer Veränderung der Lebenssituation des Eigentümers. Ob Erbe, Scheidung, Familienzuwachs oder ähnliches — der Betroffene sucht Rat und es fehlt ihm in aller Regel an Zeit und Kenntnis, um für seine Immobilienfragen sofort eine Lösung parat zu haben. Machen Sie sich zum Ratgeber! Geben Sie Ihren (potenziellen) Kunden die Antworten, die sie brauchen. Denn für jemanden, der ein Problem hat, ist nichts anziehender als jemand, der für sein Problem die passende Lösung parat hat.
Tanzen Sie auf allen Hochzeiten
Wie und wo erreichen Sie Ihre (zukünftigen) Kunden am besten? Die Antwort ist ganz klar: Überall. Ob mit tagesaktuellen Blog-Posts auf Ihrer Homepage, wohl dosierten Wissenshäppchen bei Facebook, kurzen Videoclips, Newslettern, einem Kundenmagazin, oder einem Artikel in Ihrer lokalen Zeitung. Die Demografie und Medienaffinität Ihrer Kunden ist so vielfältig wie die Themen, die Sie zum zukünftigen Auftraggeber machen können. Beschränken Sie sich also nicht nur auf einen Marketingkanal, sondern veröffentlichen Sie Ihre Inhalte, wo immer Sie können!
Achten Sie auf Regelmäßigkeit
Verbreiten Sie regelmäßig neue und aktuelle Inhalte. Je mehr relevante und gut recherchierte Inhalte Sie veröffentlichen, desto versierter und vertrauenswürdiger wirken Sie auf Ihre Kunden. Sind Sie ein zuverlässiger Informationslieferant, so wächst auch die Wahrscheinlichkeit, dass Sie sich eine Followerschaft heranziehen, die Ihre Inhalte mit deren Freunden und Bekannten teilt und Ihnen so die Tür zu einem neuen Kundenkreis öffnet.
Initiieren Sie Handlungen
Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, mittels Ihrer Inhalte mit Ihnen zu kommunizieren und initiieren Sie mit weiterführenden Handlungsaufforderungen die direkte Kontaktaufnahme zu Ihren (potenziellen) Kunden. Sei es die Möglichkeit sich für einen Newsletter einzutragen, unverbindliche Veranstaltungen oder eine Eigentümer-Sprechstunde bei Ihnen zu b(es)uchen oder sich zu einem Webinar mit Ihnen anzumelden. Ziehen Sie jede Möglichkeit in Betracht, mit Ihren Kunden in direkten Kontakt zu treten.
Sie haben zum Content-Marketing keine Zeit?
Wöchentlich relevante Inhalte zu recherchieren und hochwertig aufzubereiten, Videos zu produzieren, externe Experten für spezielle Kunden-Tutorials zu finden, oder sein Kundenmagazin ins richtige Layout zu setzten braucht Zeit, eine journalistische Neigung und viel Ausdauer.
Vor allem der Faktor Zeit stellt oft eine Hürde bei der Entwicklung eines Content-Marketing-Konzepts dar. Um ihren Mitgliedern diese Hürde zu nehmen, haben die Regionalverbände IVD Nord und IVD Berlin-Brandenburg in Kooperation mit der Agentur Wordliner das IVD-Content-Paket geschaffen. Mit diesem Mehrwert werden den Abonnenten des Pakets wöchentlich professionell aufgearbeitete Inhalte zur Verfügung gestellt, die sie bei ihrem Content-Marketing unterstützen.
Das IVD-Content-Paket
Aktuell steht das IVD-Content-Paket den Mitgliedern der Regionalverbände des IVD Nord und des IVD Berlin-Brandenburg zur Verfügung. Thematisch richtet es sich vor allem an Eigentümer und potenzielle Auftraggeber. Mit den verschiedenen Inhalten des Content-Pakets können Sie selbst entscheiden, wann wo und wie Sie die eigentümerrelevanten Informationen in Ihren Zielgruppen veröffentlichen wollen. Da Sie grundsätzlich die Änderungsrechte an allen Texten des Content-Pakets erhalten, können Sie in die Beiträge selbstverständlich auch eigene Zitate einfügen, um Ihre Erfahrung und Expertise einzubringen
Foto: © IVD Nord