Marktdaten in Echtzeit

13. November 2020


Marktberichte zu erstellen ist mühsam. Stets müssen Daten recherchiert, ausgewertet und schließlich in Form gebracht werden. Für Makler in Metropolen hat sich der Aufwand in der Vergangenheit dennoch gelohnt, denn die hochwertigen Marktberichte wurden oft von der Presse wahrgenommen. Für Kleinstbetriebe gibt es nun auch digitale Lösungen, die einfach sind und Marktkompetenz vermitteln.

Von Jan Kricheldorf

Der Anspruch an Marktberichte ist gewachsen. Waren die ersten herausgegebenen Exemplare vor allem ein Sammelsurium von Grafiken, Fakten und Daten, stellen die Marktberichte der Gegenwart deutlich mehr dar als die reinen Zahlenwerke der ersten Generation. Lokale und ultralokale Quartier- und Stadtteilentwicklungen werden beschrieben und die Daten sind für die Perspektive der Verbraucher besser aufbereitet.

Nur die Informationen interessieren, die vor der eigenen Haustür gemessen wurden

Immobilieneigentümer sind eben keine Gutachter und werden das auch nie sein. Die meisten interessieren sich nur für die Marktinformationen, die direkt vor ihrer Haustür gemessen worden sind. Die Ausrichtung auf eben diese lokalen Märkte führt Makler dichter an die Bedürfnisse ihre Zielgruppen heran, es wird deutlicher differenziert und Marktentwicklungen einzelner Straßenzüge quasi in HD aufgelöst.

Marktentwicklungen in Echtzeit auf der eigenen Webseite

Auch auf Webseiten ist diese Tendenz zunehmend zu erkennen, wenngleich die Möglichkeiten, Marktentwicklungen in Echtzeit darzustellen, noch ausbaufähig sind. Immer mehr Makler nutzen aber bereits schon eigene Seitenbereiche für ihre Farmen und stellen dort die Marktentwicklungen von Kiezen als PDF zum Abruf bereit.

Portale wie Immobilienscout und auch Datenlieferanten wie Sprengnetter, das Institut für Innovatives Bauen, Pricehubble oder Geo Map machen das einfach, dort können per Mausklick Dossiers generiert werden, die dann wiederum auf der Webseite eingestellt werden können.

Einige Anbieter machen es auch möglich, die Dienstleistung per i-Frame in der Webseite zu integrieren, so dass die Kunden des Maklers selbst recherchieren und aktuelle Marktdaten nutzen können.

Welche Daten lohnen sich in Echtzeit?

Wer mich kennt, weiß, dass ich — was digitale Entwicklungen angeht — immer nachhaltigen Lösungen den Vorzug gebe. Auch beim Online-Marktbericht ist das so. Für welche Daten lohnt es sich eigentlich, sie in Echtzeit abzubilden? Bei der derzeitigen Marktdynamik machen sich Änderungen vor allem im Angebot bemerkbar. Marktbeobachtungstools gibt es schon länger.

Der bekannteste Service kommt von IMV und sorgt für einen portalübergreifenden Blick auf die Immobilienangebote. Was noch nicht ging, war die Einbindung auf der Webseite über API-Schnittstellen. Diese ermöglichen den Livezugriff auf eben diese Daten, die tagtäglich aus dem Netz gesammelt und in einer Datenbank zur Verfügung gestellt werden.

Pricehubble und Geo Map haben API-Schnittstellen zur Verfügung gestellt. Zu dem portalübergreifenden Immobilienangebot können auch Marktentwicklungen wie die Miet- und Kaufpreisentwicklung, Bevölkerungswachstum oder -rückgang oder die durchschnittliche Angebotsdauer abgerufen werden und in der Webseite im eigenen Design eingebunden werden.

Zugriffe auf diese Angebote sorgen für längere Verweildauern und lassen sich sehr gut mit Handlungsaufforderungen verknüpfen: „Nutzen Sie unsere Immobilienbewertung.“ „Legen Sie einen Suchauftrag an.“ „Testen Sie unseren Käuferfinder.“

Hilfestellungen für die Kunden

Ja, Angebotspreise sind keine Verkaufspreise! Wer Echtzeitdaten nutzt, sollte seiner Zielgruppe auch die nötige Hilfestellung anbieten. Expertise gewinnt. Der Blick auf den aktuellen Immobilienmarkt kann nur der Anfang sein. Bieten Sie Ihren Kunden die Teilnahme an einem Webinar an. Zur aktuellen Entwicklung am Immobilienmarkt vor Ort.

Wie geht es weiter? Lohnt es sich, gerade jetzt zu verkaufen? Wird der Markt durch Corona kippen? Nur weil der Eigentümer Angebotspreise vergleichen kann, ist ihm noch nicht dabei geholfen, welchen Preis er jetzt eigentlich für seinen Verkauf ansetzen soll.

An dieser Stelle müssen Sie als lokaler und erfahrener Immobilienexperte ins Spiel kommen. Das Webinar ist eine gute Möglichkeit für Eigentümer, ohne großen Aufwand von zu Hause aus teilnehmen zu können und dabei nicht allzu viel von sich preisgeben zu müssen. Und für den Makler ist es die perfekte Gelegenheit, seine Kompetenz unter Beweis zu stellen.

Online-Marktberichte sind wichtige Ergänzungen für die Webseite und können dazu beitragen, Traffic und Verweildauer zu erhöhen. Dennoch sind sie digitales Neuland. Wie die Ideallösung der inhaltlichen und technischen Integration aussieht, wird sich in den kommenden Monaten noch zeigen.