Mehr Aufträge mit der Immobilien-Rente

4. März 2020


Die meisten älteren Immobilieneigentümer wollen in ihrer Immobilie wohnen bleiben, bis es nicht mehr geht oder das Lebensende erreicht ist. Bei einer Immobilienverrentung verkaufen Menschen ab 70 Jahren ihre Immobilie, bekommen aber neben einer monatlichen Rente oder Einmalzahlung das Nutzungsrecht – beides lebenslang garantiert. Olaf Hübner, IVD-Makler aus Rosengarten, sieht darin interessante Chancen bei der Akquise und hat sich deshalb auf Immobilienverrentung spezialisiert.

Interview von Adrian M. Darr

AIZ: Was finden Sie an der Immobilienverrentung so interessant?

Olaf Hübner: Ich habe mich gezielt auf die Immobilien-Rente spezialisiert. Es gibt ja auch andere Modelle, aber die Immobilien-Rente kann ich bei der Akquise optimal und mit vergleichsweise niedrigem Aufwand einsetzen. Wir Makler konnten viele Senioren bei der Akquise oft erst dann erreichen, wenn sie ihr Eigenheim nicht mehr bewohnen können. Rentner, die gesundheitlich fit sind, haben wenig Interesse zu verkaufen, auch wenn sie mehr finanzielle Freiheit durchaus attraktiv finden. Die Immobilien-Rente trifft ihren Wunsch, im vertrauten Zuhause zu bleiben und gleichzeitig mehr finanzielle Möglichkeiten zu haben. Viele fragen sich: Wie kann das gehen? Sie wollen die Sicherheit haben, möglichst bis zum Lebensende in den eigenen vier Wänden wohnen zu bleiben. Wir beraten sie bei all diesen Fragen, gehen auf ihre Bedürfnisse ein, empfehlen das geeignete Verrentungsmodell und haben den dazu passenden Investor. Wir arbeiten mit einem Partner, der Deutsche Leibrenten AG, zusammen, die uns auch mit Werbematerial unterstützt.

Die Immobilien-Rente ist ja ein Produkt, das viele noch nicht kennen. Wie lässt es sich trotzdem den Senioren vermitteln?

Die Grundidee ist meiner Meinung nach nicht kompliziert und die Senioren reagieren darauf sehr positiv. Die Erfahrungen bei Veranstaltungen zeigen: Es gelingt innerhalb kurzer Zeit, älteren Menschen das Modell verständlich zu machen. Natürlich wollen sie alles ganz genau erklärt haben. Und es kommt immer auch die Frage nach der Sicherheit: Ich muss den Senioren sehr klar erläutern, dass die Rechte erstrangig im Grundbuch eingetragen werden. Oft werden all diese Informationen dann später an Freunde weitergegeben, so dass weitere Senioren den Weg zu mir finden.

Sie werben also auf Veranstaltungen für die Immobilien-Rente?

Ja, Veranstaltungen sind aus meiner Sicht der beste Weg, neue Kunden für die Immobilien-Rente zu gewinnen. Von unserem Partner, der Deutschen Leibrenten AG, bekommen wir Infomaterial, finanzielle Zuschüsse und auf Wunsch auch personelle Unterstützung. Ich werbe für die Veranstaltungen in den Printmedien der Region, die von älteren Menschen gelesen werden. Wichtig ist, dass die Senioren zu den Vorträgen im Büro oder in Gastronomiebetrieben nicht weiter als 10 bis 15 Kilometer fahren müssen. Man sollte diese Vorträge zudem tagsüber stattfinden lassen, denn die Zielgruppe möchte nicht mehr in der Dunkelheit Auto fahren. Ich halte mich daran und habe einen sehr guten Zuspruch: Meine Veranstaltungen werden immer von mindestens 20 bis 30 Senioren besucht.

Wie unterscheidet sich die Vermittlung einer Immobilien-Rente von den klassischen Geschäften eines Maklers?

Es ist ein Modell, das erklärbedürftig ist. Aber es öffnet mir den Zugang zu Zielgruppen, die ich bislang nicht erreichen konnte. Da es beim klassischen Makler-Geschäft immer schwieriger wird, neue Objekte zu akquirieren, ist die Immobilienverrentung eine willkommene Erweiterung meines Portfolios. Die Immobilien-Rente ist nicht das ganz schnelle Geschäft, aber mir macht die Vermittlung viel Spaß und ich werde als Experte wahrgenommen. Wer mit alten Leuten umgehen, wer zuhören kann und den Anspruch hat, auf einem hohen Beratungslevel zu agieren, für den ist diese Dienstleistung ideal.

Ist die Immobilienverrentung etwas für Makler bundesweit?

Auf jeden Fall. Denn die Ausgangssituation ist ja in vielen Regionen ähnlich. Senioren, die noch in ihren Immobilien wohnen können, wollen in der Regel nicht raus. Vielleicht möchten sie aber ein Vorerbe ausschütten, die Hypothek tilgen oder sich etwas leisten, was vorher für sie nicht erschwinglich war. Sie stehen vor der Frage: Nehmen sie die Immobilien-Rente oder entscheiden sie sich doch für einen konventionellen Verkauf. Oft gewinnt dabei die Immobilien-Rente, weil es ein transparentes Modell ist und die Senioren nicht umziehen müssen.

 

Foto: © Deutschen Leibrenten Grundbesitz AG