Ferienimmobilien können eine lohnenswerte Ergänzung zum Wohnimmobilienmarkt sein. Da traditionelle Märkte leergefegt sind, flüchten Investoren in Spezialimmobilienmärkte. Im AIZ-Interview spricht Sebastian Mastalka von traum-ferienwohnungen.de über die Chancen, Ferienimmobilien zu verkaufen. Von Julia Ceitlina
Herr Mastalka, Sie sind Spezialist für Ferienwohnungen, was haben Immobilienmakler von Ihrem Portal?
Bis jetzt sind wir noch ziemlich am Anfang. Die ersten Kooperationen haben wir aber bereits gemacht. Da gibt es Makler, die ziehen beispielsweise selber ins Ausland, haben aber noch Objekte, die sie am deutschen Markt verkaufen möchten. Die kommen dann auf uns zu und fragen, ob wir nicht zusammenarbeiten möchten. Da wir ja bereits viele Eigentümer in unserem Pool haben. Insbesondere bei größeren Projekten, bei denen wir etwas mehr Unterstützung gebrauchen können, suchen wir regelmäßig nach neuen Partnern. Daher ergänzen wir uns sehr gut mit anderen Maklern. Ansonsten steht die Kooperation im Vordergrund. Wenn ein Immobilienmakler eine Ferienwohnung vermarktet, findet er bei uns einen Marktplatz, der auf Ferienimmobilien spezialisiert ist und ist so potentiellen Investoren näher als in den breit angelegten Portalen.
Bei Ihnen gibt es Mieten und Kaufen. Typische Ferienhausportale sind meist nur auf die Vermietung ausgerichtet. Wie hat sich das entwickelt?
Das hat sich alles nacheinander ergeben. Zunächst entstand die Idee von Nicolaj Armbrust und mir 1999 direkt nach dem Abi. Es sollte ein Marktplatz werden, wo Vermieter ihre Ferienwohnungen einstellen und Urlauber die passende Ferienimmobilie finden können. Es ging mit einer Wohnung am Ammersee los, und daraus ist der Marktplatz entstanden mit mittlerweile 90.000 Wohnungen, 26.000 Privatvermietern und 1.000 Agenturen, die uns nutzen. Dann ging alles relativ schnell. Eigentümer, die schon Wohnungen haben, wurden auf uns aufmerksam und haben uns darauf angesprochen, ob sie uns nicht bei der Objektfindung helfen können. Oder sie haben uns auch gefragt, ob wir nicht als Makler deren Wohnung verkaufen können. So entstand dann nach und nach der Makler-Service mit Fokus auf Ferienimmobilien. Hauptsächlich kommen die Immobilien von den Vermietern oder Maklern, die bereits mit uns zusammenarbeiten und älteren Bestand weiterverkaufen möchten.
…Sie wollen wissen wie es weitergeht? Den vollständigen Beitrag lesen Sie in der aktuellen Ausgabe der AIZ. Seite 24/25