Der Erfolg des Gemeinschaftsgeschäftes

Während in Deutschland viele Makler sowohl für den Verkäufer als den Käufer arbeiten, arbeiten US-amerikanische Makler nur für eine Seite. Jede Seite wird aber durch einen Makler vertreten und beide Makler arbeiten zusammen. Normalerweise vereinbaren die Makler eine hälftige Teilung der Provision. Das System nennt sich „Co-Brokering“ oder auch zu Deutsch „Gemeinschaftsgeschäft“. Diese Geschäfte kommen über ein „Multiple Listing Service“ (MLS) zustande, über den Verkäufermakler ihre Angebote anderen Maklern zugänglich machen.

Von Pius Dawson

In Deutschland sind MLS die absolute Ausnahme. Auch Gemeinschaftsgeschäfte haben sich leider noch nicht durchgesetzt. In den USA dagegen haben sie schon eine lange Tradition. Ende des 19. Jahrhunderts trafen sich Immobilienmakler regelmäßig in den Büros ihrer örtlichen Vereinigungen, um Informationen über die von ihnen zum Verkauf angebotenen Objekte auszutauschen. Sie vereinbarten, andere Makler zu entschädigen, die beim Verkauf dieser Objekte halfen. So entstand das erste MLS nach einem grundlegenden Prinzip, das in der organisierten Immobilienbranche einzigartig ist: Hilf mir, meinen Lagerbestand zu verkaufen, und ich werde dir helfen, deinen zu verkaufen.

Das MLS als Basis erfolgreicher Zusammenarbeit

Heute teilen Makler über mehr als 800 Multiple Listing Services zahlreiche Informationen über die von ihnen aufgelisteten Immobilien. Sie bieten anderen Maklern an, beim Verkauf zusammenzuarbeiten und eine Gegenleistung zu erhalten, wenn sie den Käufer stellen. Verkäufer profitieren von einer größeren Exposition ihrer Immobilie. Käufer profitieren, da sie Informationen über alle auf der MLS aufgeführten Immobilien erhalten, während sie nur mit einem Makler arbeiten.

Die große Chance für die kleinen Makler

MLS sind eine starke Kraft im Wettbewerb. Sie gleichen das Spielfeld aus, so dass die kleinste Maklerfirma in der Stadt mit dem größten multistaatlichen Unternehmen konkurrieren kann. Käufer und Verkäufer können mit dem von ihnen gewählten Profi zusammenarbeiten. Sicher in dem Wissen, dass sie Zugang zum größten Pool an zum Verkauf stehenden Immobilien auf dem Markt haben.

Immobilieninformationen im Internet sind leicht zugänglich. Verbraucher können alle öffentlich verfügbaren Auflistungsinformationen auf der Website ihres bevorzugten Maklers einsehen. MLS sind private Datenbanken, die von Immobilienprofis erstellt, gepflegt und bezahlt werden, um ihren Kunden beim Kauf und Verkauf von Immobilien zu helfen. In den meisten Fällen ist der Zugriff auf Informationen aus MLS-Auflistungen für die Öffentlichkeit kostenlos über teilnehmende Makler möglich. Daten, die nicht öffentlich zugänglich sind, umfassen Informationen, die die Privatsphäre oder Sicherheit von Verkäufern gefährden könnten, wie Kontaktdaten von Verkäufern und Zeiten, zu denen das Haus leer steht und gezeigt wird. Ein MLS enthält auch alte Informationen aus den vergangenen Jahren, wie Fotos und erfolglose Auflistungen.

Eine nie dagewesene Transparenz

Obwohl das MLS wie eine große nationale Datenbank aussieht, besteht es tatsächlich aus mehreren regionalen Datenbanken. Diese sind recht territorial: Jedes regionale MLS hat seine eigenen Angebote. Makler zahlen Gebühren, um darauf zuzugreifen und Immobilien zu posten. Aus diesem Grund können Makler, die eine größere Reichweite für ihre Kunden wünschen, Mitglied in mehr als einem MLS werden. Es gibt einen wachsenden Trend, bei dem regionale Datenbanken Angebote teilen, ohne dass Makler Mitglieder jedes MLS werden müssen. Aber das ist eher noch die Ausnahme als die Regel. Um eine Vorstellung von der Größe der MLS-Mitgliedschaft zu geben: Das MLS der Houston Association of Realtors hat über 50.000 Mitglieder.