In einer sich ständig wandelnden Welt bleibt der Beruf des Maklers eine unersetzliche Konstante im Immobilienbereich. Betrachten wir den Makler aus der Perspektive des Verbrauchers: Er ist mehr als ein Vermittler. Er ist ein Lösungspartner in einem anspruchsvollen Sachgebiet mit individuellen „Unikaten“ und komplexen Anforderungen.
Von Sven Keussen
Die Herausforderung der Wertermittlung führt den Makler durch ein Labyrinth von Informationen, in dem er nicht nur Zahlen interpretiert, sondern den Wert einer Immobilie ganzheitlich erfasst. Die Bestimmung und Beurteilung energetischer Gegebenheiten entwickeln auch in der Wertbestimmung eine eigene Dynamik. In dem Umfeld erweitert sich die Rolle des Maklers als Ratgeber, der nicht nur den aktuellen Zustand der Immobilie bewertet, sondern auch Perspektiven für eine nachhaltige Zukunft aufzeigt.
Vertrauen auf die eigene Leistung
Trotz des anspruchsvolleren Marktumfelds und wachsenden Anspruchs ist die Tätigkeit des Maklers erstaunlich preisstabil. Die Frage stellt sich: Wie schafft er das? Hier liegt ein Aspekt in der Natur seines Berufs. Der Makler agiert nicht nur als Vermittler, sondern auch als Risikoträger. Die erfolgsabhängige Vergütung spiegelt nicht nur seine Leistungsbereitschaft wider, sondern unterstreicht auch sein Vertrauen in seine Fähigkeiten. In einer Zeit, in der Risiken und Unwägbarkeiten zunehmen, bleibt er entschlossen, seine Belohnung an den Erfolg seiner Bemühungen zu knüpfen.
Verkäufer sind im Moment sogar geneigt, häufiger den Makler einseitig zu mandatieren, um ihre Interessen wirkungsvoller zu vertreten. Der Verkäufer übernimmt dabei die die Honoraranteile des Käufers, die der Makler ausschließlich im Erfolgsfall erhält.
Stillstand wäre Rückschritt
Ein weitere bemerkenswerte Eigenschaft des Maklerberufs ist seine Fähigkeit zur Anpassung an Veränderungen. In einem Umfeld, das von technologischem Fortschritt und neuen Marktanforderungen geprägt ist, bleibt der Makler nicht stehen. Er investiert in Weiterbildung, Technologien und innovative Ansätze, um den sich ständig wandelnden Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden. Hierbei bedient er sich auch zeitgemäßer KI-Software Tools im Sinne seiner Auftraggeber, selbstverständlich unter Einbringung seiner aktuellen Praxiserfahrungen und Kenntnisse.
Der professionelle Makler agiert vor allem als Brückenbauer oder Moderator der gegensätzlichen Interessen im derzeit herausfordernden Käufermarkt. Sein umfangreiches Hintergrundwissen über rechtliche, wirtschaftliche, technische und steuerliche Zusammenhänge, kombiniert mit Kenntnissen aus dem Marketing, ermöglicht es ihm, statt nüchterner Fakten maßgeschneiderte Angebote zu formulieren und zu platzieren.
Der Makler ist mehr als ein Dienstleister
Am Ende des Vermarktungsprozesses erfordert die Zusammenführung der Kaufvertragsparteien Verhandlungsgeschick und vor allem psychologische Erfahrung. Hier führt er mit zielorientierter Abschlusstechnik zur Einigung, um einen erfolgreichen Abschluss im Interesse seiner Auftraggeber zu erreichen. Wenn Privatverkäufer sich diesen Herausforderungen selber stellen wollen, so scheitern diese Bemühungen häufig bereits im Vorfeld oder beim Notar an widersprüchlichen Interessen oder schlecht recherchierten Grundlagen. Der Makler ist nicht nur Vermittler von Objekten, sondern auch Moderator, der die menschlichen und wirtschaftlichen Elemente geschickt miteinander verbindet.
In meinem Plädoyer möchte ich dazu aufrufen, den Maklerberuf in seiner Vielfalt und Wichtigkeit zu würdigen. Er ist nicht nur ein Vermittler von Immobilien, sondern ein verlässlicher Partner in komplexen Entscheidungsprozessen. Seine Preisstabilität, sein Einsatz trotz steigender Risiken, seine Anpassungsfähigkeit und sein Talent als Moderator der gegensätzlichen Interessen verdienen hohe Anerkennung und gesellschaftlichen Stellenwert. Der Makler ist mehr als ein Dienstleister. Er ist ein Navigator in der Welt der Immobilien und ein unverzichtbarer Wegbereiter und Brückenbauer in diesem so wichtigen wirtschaftlichen Bereich unserer Volkswirtschaft.
Sven Keussen
ist geschäftsführender Gesellschafter der
Rohrer Immobilien GmbH in München und
Vorsitzender des IVD-Bundesfachausschusses Makler.
www.rohrer-firmengruppe.de