Immobilienexperte Georg Ortner möchte zusammen mit zwei Partnern das Marketing der Immobilienmakler einfach und effizient gestalten. Was sich hinter BOTTIMMO verbirgt, verraten die Gründer im Interview.
Georg, welche Idee steckt hinter BOTTIMMO und wie bist du als Verkaufstrainer dazu gekommen?
Georg Ortner: Gerade als Trainer muss man innovativ sein und digitales Marketing ist die Vorstufe des Verkaufens. Immobilienmakler müssen sich täglich folgende Fragen stellen: Wie komme ich an neue Objekte? Wie kann ich meine Marke stärken? Wie kann ich im Marketing mit Online-Profis und Leadverkäufern mithalten? Und genau hier setzt BOTTIMMO an. Gemeinsam mit meinen zwei Partnern haben wir ein modernes Marketing-Paket entwickelt, das extrem effizient unterstützen kann.
Was genau ist in diesem Werkzeugkasten enthalten?
Axel Jockwer: Dieser Kasten beinhaltet Köder, Netze und einen Eimer für die gefangenen Fische. Es ist nämlich ein bisschen wie beim Angeln: Über diverse E-Books, Videos und eine eigene Online-Wertanalyse sprechen wir Immobilienbesitzer an, sammeln deren Kontaktadressen über Landingpages ein und halten dann per E-Mail Kontakt. Das alles geschieht komplett in der Optik und im Namen des Immobilienmaklers.
Das klingt ein bisschen nach dem, was Käuferportal und Co. so tun.
Georg Ortner: Mit einem entscheidenden Unterschied: Mit BOTTIMMO sammelt der Makler in seinem Namen Kontakte ein – nicht ein anonymes Portal. Dabei zahlt der gesamte Prozess der Leadgenerierung zugleich auch auf die Expertise und die Bekanntheit der Marke des einzelnen Immobilienmaklers ein.
Maximilian Leuze: Wichtig ist auch, dass ein Makler unsere Köder auch offline einsetzen kann und damit für positive Erlebnisse bei seinen Eigentümern sorgt. Im Erstgespräch auf die eigenen Publikationen aufmerksam zu machen oder sogar ein schön ausgedrucktes E-Book zu überreichen – so etwas kommt extrem gut an. Der Werkzeugkasten lässt sich also auch prima im Büroalltag bei Tippgebern und Messen einsetzen.
Köder zu haben, ist ja gut und schön, aber wie arbeitet man denn nun konkret damit?
Axel Jockwer: Wir unterstützen den Makler oder seine Agentur durchgehend bei seiner Arbeit mit unseren Werkzeugen: Welche Online-Marketing Maßnahmen machen Sinn? Wie kann man konkret auf seiner Website sowie bei Google, Facebook oder XING auf die Köder aufmerksam machen? Welche Chancen bieten Zeitungsanzeigen, Plakate oder Radiospots? Wie kann ich mit BOTTIMMO mein Bestandskundenmarketing aufwerten? Wir geben Tipps, verraten Tricks und liefern Vorlagen, um das Maximum aus dem System herauszuholen.
Maximilian Leuze: Und wer möchte, kann uns auch gesamte Bereiche abgeben. Auf Wunsch übernehmen wir z.B. das Performance Marketing auf Google oder Facebook.
Wie viel Marketing Know-how braucht es, um mit BOTTIMMO erfolgreich zu sein?
Georg Ortner: Ich stelle immer wieder fest, dass das Interesse an diesen Themen bei Immobilienmaklern groß ist. Auch das Bewusstsein, hier tätig werden zu müssen, ist mehr als vorhanden. Nur vielen fehlt die Zeit und der tiefe Einblick. Darum haben wir BOTTIMMO gegründet selbst Menschen mit wenig Kenntnissen im Online-Bereich können sofort losstarten und haben eine eigene echte Strategie.
Axel Jockwer: Es ist definitiv nicht genug Zeit bei vielen Maklern vorhanden, zudem fehlt es an geschultem Personal. Wir haben daher einen weiteren Service etabliert: Immobilienmakler können ihre Mitarbeiter bei uns schulen und zertifizieren lassen. In einem zweitägigen Crash-Kurs werden Grundlagen im (Online-)Marketing gelegt, an konkreten Beispielen gearbeitet und fit für den Umgang mit den BOTTIMMO Werkzeugen gemacht. Eine derart professionelle Schulung macht den Mitarbeiter fit für die Zukunft und stärkt die Inhouse-Kompetenz des Maklers.
Gibt es bereits Erfahrungen und Erfolge?
Georg Ortner: Wir haben im März 2018 gestartet, haben inzwischen rund 30 Kunden. Tatsächlich können unsere Kunden schon eine ganze Reihe von Erfolgen verzeichnen und haben bereits Aufträge zum Notar gebracht. Unser Erfolg ist direkt mit dem Erfolg unserer Kunden verknüpft. Und wir lernen aus jedem Erfolg und versuchen den jeweiligen Kniff für alle zu nutzen.
Axel Jockwer: Hier spielen auch Daten eine wichtige Rolle. Keywords, die gut funktionieren, übertragen wir auf alle, ebenso Anzeigen oder andere Werbemaßnahmen. Je mehr Kunden wir haben, desto stärker wird das System, denn wir lernen aus jedem Klick.
Ist das System teuer?
Maximilian Leuze: Wir arbeiten mit Jahresverträgen, da uns langfristige Kundenbindung und Kundenentwicklung wichtig sind. In der Regel refinanziert sich das ganze System bereits mit einem erfolgreichen Abschluss, für die das System den Erstkontakt geschaffen hat.
