Zinsentwicklung, Baukostensteigerung und hohe Normen beim Neubau setzen dem Immobilienmarkt zu. Viele Akteure besinnen sich wieder auf Gemeinschaftsgeschäfte, um Aufträge an Land zu ziehen. Ein Immobilienmakler, der schon seit vielen Jahren auf Gemeinschaftsgeschäfte setzt, um seinen Kunden den größtmöglichen Service anzubieten, ist der Gewerbemakler Brockhoff aus Essen. Die Art der Zusammenarbeit variiert je nach Projekt und Partner.
Von Stephen Paul
„Brockhoff ist offen für Gemeinschaftsgeschäfte mit anderen Maklern, weil sie gute Lösungen sein können, unseren Geschäftspartnern den Markt auch außerhalb unserer Kerngebiete transparent aufzubereiten,“ sagt Tobias Altenbeck, Geschäftsführer von Brockhoff. „Zuerst sondieren wir den Markt für unsere Kunden. Im zweiten Schritt schauen wir, wer vor Ort der beste Partner für uns sein kann.“ Auf diese Weise erweitert Brockhoff sein Angebot an Immobilien und bietet seinen Kunden schnell die passenden Objekte an.
Regeln fürs Gemeinschaftsgeschäft vereinbaren
Zur reibungslosen Abwicklung der Gemeinschaftsgeschäfte empfiehlt Altenbeck, dass Zuständigkeiten und Provisionsvereinbarungen im Vorfeld konkret schriftlich in Kooperationsvereinbarungen oder -verträgen fixiert werden. Gesetzliche Regeln gibt es nicht, sodass jede Zusammenarbeit neu verhandelt werden muss.
Der Immobilienverband Deutschland IVD hat als Anhaltspunkt die „Geschäftsgebräuche für Gemeinschaftsgeschäfte unter Maklern“ entwickelt, die auf www.ivd.net abgerufen werden können. „Bevor wir die Objekte unseren Kunden anbieten, klären wir immer erst mit dem regionalen Makler die Zuständigkeiten und Provisionsanteile. Meistens klappt das reibungslos,“ so Altenbeck.
Erfahrungen in der Arbeit mit Partnermaklern hat Brockhoff im Verkauf und der Vermietung von Immobilien aller Assetklassen. Besonders häufig werden Gemeinschaftsgeschäfte im Bereich Logistics abgewickelt, in dem der Essener Makler innerhalb von nur fünf Jahren über 550.000 Quadratmeter Fläche vermarktet hat.
„Der Markt für Logistikimmobilien boomt. Die Nachfrage ist groß und die Flächenverfügbarkeit knapp. Durch die partnerschaftliche Zusammenarbeit mit anderen Maklern können wir deutschlandweit Abschlüsse erzielen, indem wir Kunden und verfügbare Flächen netzwerkübergreifend zusammenbringen,“ erklärt Altenbeck.
Gemeinsam einen Mieter für neue Logistikhalle gefunden
Die jüngste Vermietung einer 46.500 Quadratmeter großen Logistikhalle im nordrhein-westfälischen Greven erfolgte in Kooperation mit gleich zwei anderen Maklern, die vom Eigentümer des Objekts beauftragt waren. „Für unseren Kunden WM GROUP haben wir den Markt in Greven sondiert. Da es uns wichtig ist, immer alle Flächen transparent anzubieten, haben wir Kontakt zu den Maklern eines Objekts aufgenommen, das zu dem Suchprofil unseres Kunden passte,“ erzählt Altenbeck.
Und in der Tat: Gemeinsam konnte die WM GROUP als Ankermieter für die Neubau-Logistikhalle in Greven gewonnen werden. Eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten und gleichzeitig ein Stammkunden-Service, da Brockhoff seinem Kunden durch die Kooperationsbereitschaft ein Objekt anbieten konnte, das zuvor nicht im eigenen Portfolio lag.
Mit dem lokalen Wettbewerber zusammenarbeiten
Gemeinschaftsgeschäfte können auch vor der eigenen Haustür sinnvoll sein. Oft hat der Essener Gewerbemakler schon mit Wettbewerbern kooperiert und dem Kunden eines anderen Marktteilnehmers zur passenden Immobilie verholfen. „Es kommt vor, dass Maklerkollegen anrufen und fragen, ob wir ein Objekt für ihre Kunden kennen. Wir helfen dann gerne, indem wir den Markt transparent aufbereiten,“ erklärt Altenbeck, der bei Brockhoff auf ein 35 Jahre bestehendes Netzwerk zurückgreift.
Unter anderem im Ruhrgebiet und im Münsterland kommt es regelmäßig zu einer Zusammenarbeit mit Maklern, die schon mehrfach zu erfolgreich abgeschlossenen Transaktionen von Geschäftshäusern und Wohnportfolios geführt hat. „Mit den Partnermaklern ist es wie mit dem Netzwerk insgesamt: Nach einem einmal erfolgreich abgewickelten Gemeinschaftsgeschäft stehen die Türen für weitere Projekte und eine langfristige Zusammenarbeit offen,“ so Altenbeck.
Foto: © Tobias Altenbeck, Brockhoff GmbH